Des précautions à être prises
Comme il est d'une création de société, on cela recommande de présenter ce plan d'activité avant le début des opérations parce qu'il doit avoir d'utilisation à un premier imposant de collection. Il doit comprendre dans sa construction des éléments qui rassurent les investisseurs.
Exemple : dans le cas d'un produit, fournissez un brevet d'invention, une étude technique ou un prototype opérationnel (si le brevet d'invention n'est pas déjà pris, il sera recommandé de négocier un accord de confidentialité).
Le patronage d'une ou plusieurs personnes de référence, connues dans la profession, un début de marketing avec les intentions de commandes écrites peut aussi aider l'obtention d'une décision favorable.
Dans la plupart de cas, le plan d'activité est un document qui porte en soi toute sa valeur financière, parce qu'il donne un éclairage sur un marché et le pas pour suivre pour faire un bénéfice. Ainsi la valeur du plan d'activité doit directement nécessairement sa confidentialité. Une idée connue pour chacun ne vaut rien, parce que les chances qu'il est mis en oeuvre par les autres existent précédemment dans le cas d'un produit protégé par un brevet d'invention. C'est pourquoi il est souvent recommandé de se protéger en faisant les clauses de signe de confidentialité aux personnes à qui nous soumettons le plan d'activité. Et, comme c'est souvent une question de lever le capital plutôt important, il est probable qu'il sera nécessaire de frapper dans plusieurs portes, où de l'intérêt de protéger intact la valeur du travail pour comprendre par s'assurant de la discrétion totale des personnes qui ne donneront pas suite.
Interlocuteurs
C'est toutes les personnes que nous voulons intéresser au projet pour des aspects stratégiques.
Tout d'abord, des personnes fiables feront une première lecture rapide du projet de s'assurer de la bonne compréhension et la bonne logique du document par un lecteur non averti (pour utiliser comme un audit ou une consultation libre : le document est simple
Comprendre ? Ennuyeux ? Ou attirant ? Est-ce qu'il est logique partout dans son pas ?). Alors "les gourous" de la profession, sur les aspects, techniques ou commerciaux peuvent apporter leur gage de professionnels reconnus, apporter une crédibilité plus grande, corriger même des erreurs. C'est une phase préliminaire sans laquelle nous pouvons facilement avoir lieu, mais qui peut apporter plus pas sans importance.
Finalement et finalement, nous présenterons aux investisseurs financiers un travail parfaitement attaché, parce qu'il est probable que ces investisseurs potentiels ne porteront pas deux fois leur attention sur un projet qu'ils auraient déjà rejeté.
N Ces investisseurs sont souvent arrangé dans une des catégories suivantes :
Affaire d'anges : individus privés chanceux ayant un esprit d'entrepreneur.
Capital risqueur ou développement principal : des sociétés de finances dont l'activité doit financer de nouveaux projets ou aider dans le développement d'à exister déjà des structures. Les critères d'investissement sont simples : les financiers calculent ce qu'il peut leur apporter en terme de 3 à 5 ans et comment ils peuvent estimer leur investissement à la sortie, par la revente ou inscrivant à la Bourse . Ces sociétés sont les filiales de groupe financier ou industriel, d'un contact très facile et sont souvent groupées ensemble dans une association, l'AFIC. Ils voient le croisement de beaucoup de fichier chaque année et le tiennent seulement peu sur les critères de rentabilité et le risque.
Groupes financiers (banques) : leur politique est plus sensible au froid que leur filiale spécialisée dans les risques de capital et ces corps prêteront souvent seulement des quantités réduites, contre un gage personnel robuste (des hypothèques sur ses propriétés personnelles, comme le domicile).
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Groupes industriels privés : probablement le cas le plus compliqué mettre en oeuvre, mais le plus confortable être vécu; si leur stratégie de développement peut passer par une idée comme celui que vous apportez, vous les fournissez en même temps l'étude de marché, l'étude de faisabilité et l'homme qui fera le pilote tout cela; dans l'échange, ils feront attention pour fournir une bonne partie du financement sur des fonds propres ou négocié avec leur banque habituelle, mais auront une tentation forte pour laisser au leader seulement un rôle de leader gagnant salaire en tenant pour eux tous les profits possibles en avant.
Groupe du secteur public ou du parapublic : leur stratégie est identique à celui du cas précédent. Il est de groupes comme EDF par exemple; les décisions sont là, il semble, plus long pour obtenir, mais ils ont des structures spécialisées dans le développement de nouveau l'affaire.
Dans chaque cas de figures, la certaine quantité croisée d'investissement, il y aura plutôt le mélangeage des investisseurs, qui partagera les risques et le financement, que le seul. Un investisseur intéressé souvent aidera le porteur du projet de trouver l'autre capital, établir un "la réunion d'avis/financement". Très souvent, nous demanderons au porteur du projet de risquer le capital personnel dans l'affaire, même symbolique comparé à l'investissement total, dans la sécurité de sa bonne foi et sa volonté pour partager les risques.
Le plan d'activité apparaît et se défend comme une thèse de doctorat : l'appui écrit n'est pas tout et c'est par dessus tout le créateur qui défend son idée! Il doit ainsi y croire, lui montrer, savoir comment convaincre et donner l'envie pour l'accompagner. La relation humaine est beaucoup plus importante que nous ne pouvons pas le supposer d'abord : un bon le projet mal présenté a toutes les chances de ne pas convaincre.
3. Étude de cas à proprement parler
Pour être facilement défendable, le plan d'activité devra nécessairement contenir des éléments permettant un bon éclairage du projet, aussi lui-même comme son environnement immédiat.
Laissez-nous rappeler qu'un plan devra contenir dans la majorité des cas les éléments suivants (cf. l'article [AG 1030]).
Résumé et but du plan, rappelant les éléments de base du projet : description rapide, intérêts financiers en terme de besoin et rapport.
Étude de marché et présentation du projet : l'étude faisant un inventaire des montages des existants, sans tenir compte du projet, mais immédiatement suivi par une projection de l'activité proposée.
Plan de développement commercial et de marketing : démonstration mathématique, montrant d'une façon réaliste la politique, les stratégies et les méthodes de marketing et marketing; il doit s'en ensuivre logiquement les chiffres d'affaires prévus et les dépenses.
Plan de développement industriel : place de production (intégré et sous-traité), dépenses de production, techniques mises en oeuvre et dépenses menées …
Gestion et personnel : organigramme de la société et son évolution, présentation des grandes fonctions, les profils, le paiement …
Données financières : l'assemblée de tous les éléments de dépenses et des revenus, en forme de calendrier pour créer le besoin dans le fond de mouvement, ainsi le besoin dans le financement minimal et sa diffusion dans le temps. Le plan financier si doit clairement créer le retour sur l'investissement en avant pour réveiller l'intérêt des investisseurs.
N Stratégie et risques : la partie finale du plan d'activité avec une analyse objective des éléments de succès et des risques et les conséquences qu'il peut avoir du point de vue de développement. Nous présentons généralement trois hypothèses : normal, haut et bas.
3.1 Résumé et but du plan d'activité
Conseil : donnez la synthèse des intérêts.
Notre étude concerne la création d'une société de nature commerciale et industrielle, a eu l'intention d'utiliser un pas a travaillé la niche de marché : sonnettes d'alarme pour les individus privés, dans le cas très précis de maisons contenant un animal de compagnie libre.
Nous évaluons que nous pouvons obtenir un chiffre d'affaires annuel (CA) de 3,81 M€ à 3 ans, avec un seuil de rentabilité mensuel dans 2 ans, un bénéfice après les impôts de 16 % de CA annuelle à la fin de la troisième année.
Pour réaliser ce projet, nous aurons besoin de 1,68 M€ dans plusieurs tranches :
0,76 M€ pendant la mise en marche;
0,61 M€ dans 6 mois;
0,3 M€ - 1 ans.
Nous pensons à présenter un résultat équilibré mensuel (sauf l'ajournement de la dette de départ) le 19ème mois.
Le plan de marcher des cadeaux un seuil d'autofinancement (le remboursement du capital de départ sauf l'intérêt) dans 39 mois. Le plan de marche à pied desserrera alors un résultat positif constant de l'ordre de 0,76 M€ par an.
3.2 Étude de marché
Et description de l'activité
Conseil : fournissez les éléments "obligatoires" suivants :
Une étude macro-économique : le grand indicateur du marché, si possible du fonctionnaire figure parce que les sources seront probablement vérifiées;
Une étude de la clientèle, avec les éléments attendus suivants : la typologie, le comportement d'achat, attend ou des frustrations, le tout appuyé aussi sur des éléments concrets et vérifiables;
Une étude compétitive, passant en revue le rival offre sur le même marché, en mettant sincèrement dans la preuve les points clefs et les points faibles de chaque offre (la gloire, la qualité de service, la politique commerciale ou tarifaire, des faiblesses connues ou prévisibles, des difficultés financières);
Une analyse objectivizes clef et les points faibles du projet dans cet environnement : dans ce que le projet répond à un trou, une niche ou une demande latente du marché ? Le projet peut pencher sur un volume prévu de clientèle le permettant un avenir viable et profitable ?
Citez toujours des sources vérifiables! De nombreux appendices pour fournir dans le plan d'activité sont mentionnés ici, mais pas produits pour soulager la lecture.
3.2.1 Produits alimentaires du marché
Les sonnettes d'alarme au présent vendu en France sont deux types : filaires ou dans fréquence radio. Ils consistent en centrale électrique en alarme étant d'utilisation à l'analyse ou à l'arrestation des signaux, les périphériques qui sont les détecteurs d'intervention et les émetteurs qui transmettent les signaux via une ligne téléphonique quand il est nécessaire d'empêcher le propriétaire ou des services de sociétés privées.
Le premier type, le système filaire, est un système ou les éléments divers sont connectés par des cordes électriques. Le deuxième, le système avec la fréquence radio, passe sur l'information à la centrale électrique par des radios de vagues, sans rapport filaire.
Les détecteurs sont principalement deux tris : les contacts d'ouverture, basée sur le principe de l'électroaimant et les détecteurs volumétriques les radars prétendus que travaillent selon la technologie infrarouge : le radar envoie les vagues infrarouges qui commencent quand ceux-ci sont coupés ou perturbés par une émission de chaleur en direct comme un parasite sur (le corps humain). Mais aucun radar du marché ne sait comment gérer correctement des animaux de compagnie.
Un émetteur n'est plus et non moins seul un modem, qui passe sur un message d'alarme selon un protocole congelé vers un numéro de téléphone prédéfini.
3.2.2 Les figures du marché
Le marché français des anti-interventions d'alarmes particulières et professionnelles a été évalué à 0,76 milliard euros de CA totale, avec un taux de croissance constant annuel de 7 % par an pendant les 3 dernières années (la Source : Étude de l'institut MRE en 2000). À ce marché, la partie qui savait l'augmentation la plus forte ces années dernières sont le marché des individus privés. Et 30 % de maisons possèdent un chien ou un chat (la Source : INSEE en 2001).
La tendance du marché se développe fortement, soutenu par deux faits : l'insécurité augmentante à laquelle les forces de police ne font pas face selon l'opinion publique et des médias continus forts battant sur le sujet de la sécurité.
La statistique du Ministère de l'Intérieur (les figures des crimes et les infractions remarquées par des polices, l'édition 2001, qui doit être a participé l'annexe) expose 370000 cambriolages par an en France l'année 2000. La dispersion est très visée : 74 % des fautes professionnelles sont remis dans la zone urbaine ou périurbaine; plus de moitié des crimes et les infractions concentrées dans régions Ile-de-France, Provence-Côte-d'Azur d'Azurés, Rhone-Alpes et le Nord-Pas-de-Calais.
Une étude récente de l'INSEE sur le taux des équipements de maisons (qui doit être a participé l'annexe) considère que 30 % des personnes de plus de 60 ans s'équipent des systèmes de sécurité (la serrure, la porte renforcée ou le système de sécurité). On propose maintenant des sonnettes d'alarme sans fil d'habitude dans l'hypermarché de bricolage (GSB) aux prix accessibles et sont simple d'emploi et posent. Les prix sont considérablement tombés et nous pouvons facilement trouver une sonnette d'alarme dans le kit, de bonne facture à 1067 € dans GSB, tandis que le prix moyen était de 3048 à 4573 € pour un produit vendu par un professionnel il y a deux dans trois ans.
La tendance du marché des individus privés est pour les radios de systèmes et nous remarquons une perte forte d'affection des individus privés pour les systèmes filaires. En effet, le posant est beaucoup plus simple, moins cher là et la maintenance possible par un pas le spécialiste.
3.2.3 Comportement d'achats
Entre 2000 et 2005, le marché de l'anti-intervention d'alarmes devrait augmenter de 25 % (la Source : Étudiez MRE en 2000). Les instigations à l'achat sont :
D'ordre démographique : vieillissement de la population, avec une partie importante traversant cette période le seuil de 60 ans; 27 % de cette catégorie sont l'acheteur des produits de sécurité (la Source : INSEE);
D'ordre de médias : la Presse est faite de plus en plus fréquemment l'écho d'insécurité latente et ce sujet est repris par le monde politique.
En France, le comportement d'achat est très différent, qu'il est de la vente passive au comptoir, ou actif devant un vendeur : au comptoir ou dans le linéaire, achetez dans la grande masse ayant seulement subi (personnellement ou dans leur cercle proche de connaissances) un cambriolage aux personnes ou qui y est forcé par les assurances; l'achat spontané est rare. D'autre part, la conscience d'une nécessité de protection existe, mais il est d'un pas des dépenses immédiates, de la même manière comme l'assurance-vie. L'acte d'achat est beaucoup plus fréquent en présence d'un vendeur.
Les réflexes de protection sont différents selon le type d'environnement : nous penserons plus facilement à une porte renforcée ou une serrure renforcée dans le cas d'un appartement et une sonnette d'alarme dans une habitation individuelle.
Il y a, en France, 22 millions de maisons occupées d'une façon permanente, distribuée dans des parties équivalentes entre des maisons et des appartements. Les maisons qui composent la cible privilégiée partagent dans l'équivalence entrent à l'environnement urbain ou périurbain et le règlement de groupe rural. Moins de 15 % sont équipés (la Source : INSEE, le recensement 1999 qui doit être a joint l'annexe).
3.2.4 Règle
Il n'y a aucune règle spécifique sur ce marché, sauf les standards habituels CELA sur le matériel électrique et la limitation de pouvoir du son de sirènes dans 110 dB. D'autre part, un corps français-français le CNPP attribue les standards qui ont un pas le caractère obligatoire, mais a demandé par les assurances.
3.2.5 Les acteurs principaux du marché
C'est principalement des sociétés affiliées de grands groupes internationaux. Leur marché et leur processus de fabrication destinée dans le tout l'Europe ne leur permettent pas de concevoir de produits pour mesurer pour la France; les économies d'échelle comprises en exécutant longtemps et la série standardisée sont contre cette logique de production. Les données sur ces acteurs principaux (des publications, des comptes de résultats, des brochures commerciales) doivent être a joint l'annexe au plan d'activité.
Tous ces acteurs vendent leur produit par typique pas le canal de distribution captif GSB, l'association, ou le réseau de détaillants professionnels. Les prix grand public finaux pour la fréquence radio de produits sont placés autour de 1067 € pour un système de base, un pas inclus posent.
Un acteur a une action de vente directe sur le terrain par une force de ventes appropriée : le groupe DETRAL; ses produits sont vendus entre 1524 et 4573 €. Tous les produits sur le marché égal dans la qualité, aucune marque n'a ce jour acquis la gloire assez forte qui rendrait l'arrivée d'un nouveau venu difficile.
Il n'y a aucun produit permettant pour laisser un animal libre, au trafic dans un domicile sous l'alarme, de disponible sur le marché. Les solutions proposées ne sont pas techniquement satisfaisantes : découvrez dans un mètre sur la raison (inefficace dans les cas du chat qui saute, ou du cambrioleur qui rampe), ou mettre seulement les contacts de s'ouvrir (pour entrer sans activation, il est assez de casser le carreau sans ouvrir la fenêtre). Une documentation technique sur ces produits doit être a joint l'annexe.
3.2.6 Projet : analyse compétitive du produit
Conseil : soyez aussi neutre comme possible, mais positif!
Le produit proposé est une sonnette d'alarme totalement innovatrice, réduisant fortement les alarmes fausses et permettant pour laisser un animal libre faire circuler en place sous l'alarme sans activer l'alarme.
Les produits ont été techniquement développés et étaient l'objet de dépôts de brevet exclusifs. Ils ont été évalués dans la situation réelle avec le grand succès.
Il n'y a aucune offre connue sur le marché présentant cette possibilité.
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Sur la seule niche du marché d'animaux de compagnie, ce produit est une exclusivité totale.
3.2.7 Services Joints
Pour les clients qui le souhaitent, nous avons fait un accord de posent de produits dans le domicile des clients, pour une 228,65-€ somme forfaitaire. On proposera ce service dans le prix de revient pour les clients "des non-bricoleurs". Cet accord a été croisé avec un corps avec la taille nationale, ayant des représentants en toute France métropolitaine.
3.3 Plan de développement commercial et de marketing
Conseil : donnez les éléments principaux qui permettent l'acquisition du chiffre d'affaires et se disputer en commençant à aligner les dépenses.
3.3.1 Politique tarifaire
Le principe doit prendre rapidement la plus grande partie possible du marché. Pour le faire, il est recommandé de baisser au maximum le prix a demandé au client en assurant les marges de la société.
Le prix de vente pour la société sera 1067 €, afin d'avoir lieu à un équivalent des prix d'un produit normal et moins élaboré techniquement, acheté directement dans l'hypermarché, pour que l'individu privé ait un point de référence et ait l'impression pour faire une bonne opération.
Nous pensons à demander 305 € de paiement initial et faire le séjour de 762 € de finances selon un crédit la longue durée. Pour ce but, nous avons fait un accord avec la société de crédit à la consommation SOFINOGA, qui est prêt à financer ces 762 € plus de 5 ans, avec 15,24-€ salaires mensuels par mois. 762 € nous seront directement payés, le corps gère le crédit. La seule limitation est l'acceptation préliminaire du fichier (quelques minutes par le téléphone directement au client) et un paiement par la déduction seulement automatique. Il présente de plus, pour nous, le favorise d'une grande sécurité de paiement.
3.3.2 Les principes de stratégie et organisation
Conseil : soyez aussi clair et synthétique aussi possible, parce que l'on jugera le projet autant sur son aspect financier que sur sa faisabilité; c'est la démonstration de gestion, qui doit rassurer les investisseurs : le projet est pensé dans des détails d'une façon réaliste et il est "aligné".
Les routes nationales principales de stratégie que nous avons arrangée sont parmi sept :
Le sous-contrat au maximum pour que les dépenses soient allouées seulement à la seule recherche du chiffre d'affaires et doit directement nécessairement ce dernier;
Prenez le marché avec le contraire, par aller vendre directement des produits aux clients, sans intermédiaire;
Tenez captif et, pour nous seulement, la technologie développée, pas la rendent disponible sur les autres opérateurs, se protègent par des brevets d'invention;
Montez une structure souple et réduite au moins;
Baissez la quantité de l'investissement pour les clients en ajoutant systématiquement au produit une offre de bail financier, qui nous garantit dans les dates de paiement;
- La toile en France métropolitaine, tout d'abord en secteurs avec la densité forte de population, pour réduire au minimum les temps et les dépenses voyageantes entre deux réunions;
Cible tout d'abord les domiciles particuliers individuels, placés dans banlieue de grands centres villes, avec jardin adjacent à la maison (probabilité plus grande d'un animal de compagnie).
3.3.3 Architecture commerciale de base
Des vendeurs, localisés sur la zone géographique qui leur est attribué, le mouvement dans la clientèle et fait, directement, à l'individu privé, un contrat de vente. Cette vente est une démonstration de l'intérêt sous l'alarme du domicile de l'individu privé, notamment en faisant la démonstration réelle que l'animal des personnes n'active pas l'alarme, tandis qu'un être humain le fait.
Les équipes commerciales se déplacent sur des réunions préliminaires. Ces réunions sont prises par des méthodes arrêtant du marketing direct, en visant exclusivement les propriétaires de maison possédant un animal de compagnie.
Afin de rassurer des paiements et baissent aussi la charge d'admission, les produits sont accompagnés selon un crédit de prénégocié avec un corps national.
Les contrats sont transmis dans le centre d'administration des ventes où ils sont enregistrés alors a traité. On sous-traite sur la fabrication, la livraison et le posé à un réseau national.
3.3.4 Réalisation et dépenses commerciales
Le principe est simple : une force de ventes distribuée en France sous l'autorité d'un directeur commercial. Les vendeurs se déplacent à la maison au client, très de près, sur des réunions apportées par les opérations de marketing direct ou en patronnant. Nous considérons qu'un vendeur doit comprendre une vente tous les deux jours au moins, quoi qu'est le canal et qu'il rencontre cinq clients par jour. Pour rassurer la vente, celui-ci a lieu en forme d'une démonstration de produits.
Le marketing sera confié aux vendeurs VRP, ayant chaque une zone géographique à être couvert. Ces vendeurs seront payés sur la base d'un comité des contrats signés : 121 € par vente comprise et prise. Ce niveau de paiement devrait permettre d'établir une force de ventes de qualité (le salaire moyen annuel : 13415 crus € plus de 11 mois, le paiement supplémentaire étant assuré par les autres produits vendus par le VRP). Cette force de ventes sera sous la responsabilité d'un directeur commercial étant responsable de l'animation d'eux (le salaire : 68,6 produits crus k€ annuels sont partis fixé et la variable).
Le recrutement de cette force de ventes sera confié à une agence de recrutement (la société X). Les dépenses de recrutement seront :
De 3,04 k€ par vendeur plus frais d'annonce (4,57 k€ pour 5 vendeurs);
9,15 k€ pour le directeur commercial.
Pour les raisons de dépenses, les vendeurs n'auront aucun bureau; les réunions auront lieu dans des pièces louées, une fois toutes les 2 semaines (152,45 €, incluront dans le budget de marketing). Les vendeurs auront une allocation d'à 457,35 fra un maximum de mois, sur des preuves écrites. Ils auront un téléphone portable, avec un abonnement mensuel de 15h00 (91,47 € par mois); dans l'échange, ils remettent à un niveau minimal mensuel de réalisation. Ils auront aussi un fax à la maison pour transmettre les commandes (45,73 € par mois). Ils auront avec eux un kit de démonstration a consisté en valise avec un jeu de produits précâblés intégrés (533,57 € par le vendeur).
Un vendeur aura un rythme de mise en marche progressive : 15 jours de formation dans accompagnement "d'un senior" sur le terrain, ensuite pendant un mois : une vente tous les 4 jours, pendant un autre mois : un
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Tous les 3 jours et ensuite rythme de croisière d'une vente tous les 2 jours. Un vendeur sera exclusif sur nos produits et la multicarte sur des produits destinés pour la maison et pas des concurrents (l'esprit, des plats, nettoyant des produits).
3.3.5 Réalisation et dépenses de marketing
Les vendeurs se déplacent seulement sur la réunion. Pour leur fournir ces réunions, pendant trois mois, il est recommandé d'alimenter un nouveau vendeur au niveau de 100 % de son activité le premier mois, 70 % le deuxième, 50 % le tiers, 30 % alors.
La provision fait sans plusieurs manières : télémarketing sortant sur des fichiers ciblés ou des postages, distribués afin de produire une activité de base. Alors, le vendeur distribue luimême dans des zones qu'il a choisi les brochures qui sont à sa/sa disposition. Il a de son devoir de sortir de chaque réunion avec trois noms de personnes pour entrer en contact, parvenir à une autoalimentation à la fin de 4 dans 5 mois.
Pour gérer ce département de marketing, un marketing direct responsable du bon niveau est nécessaire (56,41 produits crus k€ annuels, avec 6,1 k€ dans le coût de recrutement), a aidé par une personne (28,97 produits crus k€ par an, avec 3,05 k€ dans le coût de recrutement) qu'il partagera avec le directeur commercial, avec deux microcalculs d'outils de bon niveau (228,67 € par mois et par l'outil, l'ordinateur et l'imprimante); les dépenses de vie quant à ce département (des invitations et des mouvements) seront à la plupart des 609,8 € par mois.
Le budget de marketing de mise en marche sera 0,61 M€, réduit alors à 0,3 M€ par an.
Ce département sera basé dans le siège social de la société et occupera deux bureaux (32 m2) avec un outil informatique (3,81 k€).
3.3.6 Administration de ventes
Les vendeurs transmettent leurs contrats chaque jour, selon le fax à une administration des ventes qui a pour le rôle pour centraliser les commandes, charger et organiser toute la logistique de livraison et l'installation. Ce poteau logistique est basé dans le siège social.
Il consiste en un responsable (42,69 k€ par an, avec 6,1 k€ dans le coût de recrutement) et de deux personnel d'administration (22,87 k€ par an, avec 3,05 k€ dans les dépenses de recrutement), aussi bien qu'une aide chargée aussi de la facture (22,87 k€ par an, de 3,05 k€ dans le coût de recrutement).
Ce département sera basé dans le siège social de la société et occupera quatre bureaux (60 m2) avec un outil informatique (6,1 k€).
3.4 Plan de développement industriel : outil de production
Réalisation industrielle preputs dans série
Une douzaine de prototypes sont installés pendant plus de six mois et montrables (des copies comprises plus tard dans le plan d'activité), les éléments de vie du produit (transmis des trames, les éléments électriques de consommation, la qualité de l'émission et la réception) fait sur un site d'essai l'objet d'un enregistrement systématique, sur un banc d'essai scellé devant l'huissier.
Production
Un contrat de sous-traitance de production a été croisé avec la société COGEDUR qui garantit 533-€ dépenses de production HT départ usine, pour les quantités minimales de 5000 détails annuels et consent à nous accompagner dans notre mise en marche, nous charger à l'expédition et pas à la fabrication et nous considérer de manière permanente une réserve minimale de 300 détails.
Les dépenses de fret dans la clientèle ont été négociées avec eux pour une 22-€ somme forfaitaire, n'importe quelle destination en France métropolitaine. Les éléments contractuels de réception et des essais à la fin de production sont disponibles et sont une partie de cet accord contractuel. COGEDUR est d'accord pour qu'un essai de réception contradictoire ait lieu dans chaque production, en présence et dans le contrôle d'un représentant de notre société.
Assurance
Le produit a été présenté par monsieur X à une société d'assurance que, en sa recommandation, est prête nous assurer pour une 762-€ somme par an contre tous les risques attachés au marketing de ce produit avec des individus privés et pour les risques encourus par le même produit pendant son approvisionnement dans les magasins de COGEDUR.
3.5 Gestion et personnel
Conseil : de nombreux appendices devront fournir pour cette partie, ils n'apparaissent pas dans notre étude de cas pour une meilleure lisibilité; ils sont simplement mentionnés pour le rapport.
Le fondateur du projet et la société, M. A, prendra le siège social et la présidence, sauf le désir opposé des actionnaires qui voudraient sauver celui eux-mêmes de ces deux postes pour la meilleure implication et le contrôle.
L'annexe 1 : curriculum vitae de M. A..
Nous pensons à confier la mission de conseil dans le développement dans M. X, l'expert a reconnu dans la profession et qui nous a proposés son aide en vue des prototypes que nous lui avons montrés. Son paiement pourrait être prévu sous la forme d'honoraires de succès après deux ans d'existence : M. X consent à arriver de rénumération en forme d'actions et des honoraires de succès que dans deux ans pour une somme annuelle de 30,49 k€ par an, son paiement pour mettre en marche la limitation lui-même à un salaire faible, un remboursement de frais et les avantages sociaux caractérise la voiture de fonction (1524 € par mois tout inclus). M. X suggère de travailler pour nous au niveau du tiers de son temps, ses autres activités le prenant le reste de ses jours.
L'annexe 2 : curriculum vitae de M. X..
Nous pensons à confier nos recrutements à la société CORELUS, avec lequel nous avons fait un accord plus qu'avantageux. L'activité principale de cette société honorablement connue est le recrutement de forces de ventes et des cadres moyens.
L'annexe 3 : plaque de la société CORELUS.
L'annexe 4 : organigramme humain projeté de la société.
Nous pensons à confier la production de nos produits à la société COGEDUR. On connaît cette société, basée dans le centre de la France et près des noeuds de camion de communication et le rail, sur le marché pour son savoir-faire. Dans un domaine semblable au nôtre, elle comprend parmi d'autres la fabrication des sous-ensembles de téléphone portable et la télécommande pour le groupe Y aujourd'hui.
L'annexe 5 : la plaque de COGEDUR, estime et des résultats publiés pendant trois ans, contrat de sous-traitance.
Nous pensons à confier l'installation de nos produits, pour les clients qui ne voudraient pas les installer eux-mêmes, à la société présente CPB au niveau national, dont l'activité principale est le posé et la maintenance de téléphone d'installations et étant ce jour 35 % de son chiffre d'affaires dans l'intervention aux individus privés.
L'annexe 6 : plaque de la société CPB, les comptes et les résultats publiés pendant 3 ans, contrat de sous-traitance.
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Dressé 1 - les Postes de dépenses payées tous les mois ligne par ligne
Les ventes du mois
Directement proportionnel parmi vendeurs : dans la mise en marche, 15 jours sans vente, alors les 1 tous 4 jours pendant un mois, les 1 tous 3 jours le mois suivant et ensuite les 1 tous 2 jours dans vitesse de croisière (sauf feuilles). Un vendeur obtient 81,26 crus €, qui sont 121,96 chargés de, par la vente.
Les nouveaux vendeurs du mois : nouveau recruté.
Chiffre d'affaires
Numéro de ventes : ventes par vendeur × Numéro de vendeurs.
Dépenses de production
Coût d'achat des matériels vendus.
Marge brute
Différence entre revenus et les dépenses d'achat.
Dépenses commerciales
Paiement commercial : 121,96 € par vente comprise.
Frais de recrutement : 3,05 k€ par le vendeur et 5,34 k€ des frais d'annonce pour 5 vendeurs, qui est sur la moyenne 3,96 k€ par le vendeur.
Frais de vie : réglé sur production de preuves écrites et au niveau d'un 457,3-€ maximum par vendeur.
Téléphone mobile : fourni par la société d'un contrat de 10 heures / le mois, qui est 91,47 €, les heures dans l'interception est imputable au vendeur.
Valise de démonstration, l'outil de base du vendeur : un produit présenté dans une valise à un 609,8-€ coût.
Dépenses directement attachées en CA
Coût de déduction automatique : nous utiliserons le système ETEBACK et négocierons avec la banque X un coût de 0,3-€ opération en prenant. Pour des raisons de la sécurité, les vendeurs ne seront pas autorisés à coucher de paiement dans l'argent comptant ou dans des contrôles.
Récemment attaché à la facture : des articles de consommation pour envoyer une facture au 2,29-€ client.
Administration de ventes / facture : une personne pour 20 vendeurs, salaires de 22867 crus € annuels.
Administration de ventes / logistique : une personne pour 20 vendeurs, salaires de 22867 crus € annuels.
Couverture de client : une personne à l'administration de ventes, qui seront aussi l'aide du patron administratif et qui suivra la facture; salaire : 22867 crus € annuels.
Impôt organique : l'impôt a été assis sur CA.
Récemment légal : mensuellement les dépenses d'assurance et le conseil légal, pour traiter tous les cas litigieux, y compris le conseil fiscal : 9 146,9 € annuels.
Nous planifions de confier l'assurance des risques attachés à notre activité au courtier G. S. qui, sans avoir fait pour nous d'offre ferme, a néanmoins défini une enveloppe annuelle moyenne évaluée.
L'annexe 7 : plaque de la société de courtage G. S. et lettre d'intention de sa partie.
Pour être assis notre activité, nous pensons à l'utilisation aux locaux inoccupés présents, la rue placée (92). Ce pas la solution définitive présente l'avantage d'un loyer modéré, une possibilité de poigne de mètres squared supplémentaire en cas des besoins futurs et est placée près des transports en commun (la station RER).
L'annexe 8 : plan massif et offre de bail
On sous-traite sur la comptabilité de fonctions et les ressources humaines en entier dans un centre approuvé de gestion : 2,29 k€ par mois.
L'annexe 9 : organigramme organisationnel de la société et ses sous-traitants, avec la particule de pas par particule de la prospection dans l'installation au client final.
Coûts fixes
Siège social : salaire du directeur général (DG) (91,7 k€ annuel).
Frais de vie, voiture : ceux du DG.
Paiement de M. X (cf. plus haut) : la première année, la provision d'un véhicule avec remboursement de frais pour 1524 € par mois, deuxième année 30,49 paiement k€ en outre en forme d'honoraires de succès sur contrat consultatif.
Gestion de ventes : salaire du directeur commercial, avec voiture de fonction typique Laguna.
Frais de vie, voiture : ceux du directeur commercial.
Loyer de salles de conférences : 4 réunions dans région, un une semaine, 152,45 € de loyer de pièce.
Direction de marketing : salaire du directeur de marketing.
Direction de l'administration de ventes : salaire du directeur.
Secrétaires : ceux du DG (25,92 k€); le directeur commercial et le directeur de marketing auront un aide dans commun (25,92 k€) qui prendra ses fonctions seulement à la fin de 6 mois, le secrétariat de trois postes sera assuré par le secrétaire du DG dans le temps de départ.
Traitement de données : les dépenses de maintenance et mise à jour du système, 762,25 € par mois.
Communication : 0,61 M€ annuel.
Le centre Approuvé de gestion, qui fait toutes les tâches pas a traité intérieurement : l'audit, formé par les comptes, le conseil légal, paye 2,29 k€ par mois.
Les dépenses de bureau : téléphone, articles de consommation, nettoyant 762,25 € par mois.
Téléphonie : lourd poste à cause de communications fréquentes avec la sous-traitance et la force de ventes.
Électricité : 914,69 € par mois.
Dispositions différentes : 1 % du chiffre d'affaires pour faire face aux dépenses de contingent.
Bureaux : locaux loués pour 91,47 € avec 212 m2.
Frais de réunion : "une haute masse" tous les 4 mois, 7622 € incluant les dépenses voyageantes.
Investissement de départ
Système informatique et bureaux, meubles : pour 38,11 k€, les bureaux trouvés exigeant seulement peu de travaux.
Frais de recrutement : ceux de l'équipe administrative entière et de la direction.
Fonds destinés à financer la création d'entreprises : matériel de bureau, bureaux, fax, photocopieur … Pour 38,11 k€ affaibli plus de 3 ans.
3.6 Données financières
Conseil : connaissez comment expliquer dans le détail dont les points le porteur du projet devra être capable de discussion et de justifier ses choix. Il est possible que, pendant une discussion, les autres manières pour calculer apparaissent, se voir souple sur le sujet s'il ne fait pas mettent en doute le projet. Cette partie doit aboutir à une image de figures aérées par le poste et à la période. Il peut être utile d'être suivi par un comptable pour construire ce document.
3.6.1 Les postes de ligne de dépenses par ligne
Les postes de dépenses ont été payés tous les mois, encercler mieux la montée dans la charge (ont dressé 1); une présentation bisannuelle ou annuelle est complètement possible dans le cas d'un plan d'activité.
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N hypothèse de Base
Toutes les dépenses et les revenus ont retourné en euro constant, on le permet dans le modèle que l'augmentation de la valeur des charges différentes est indemnisée, annuellement par une augmentation équivalente du chiffre d'affaires (le pourcentage d'inflation sur les dépenses remises en entier sur les prix de vente).
La présentation faite est ici le type plutôt Anglo-saxon : nous alignons les dépenses par la famille et pas par la comptabilité postale. Une présentation dans le français est complètement possible, il est assez d'aérer différemment les familles de dépenses et des revenus.
Un équilibre et un compte de résultats peuvent être présentés, mais si le projet intéresse un investisseur, il se rachètera ces aspects; l'important doit montrer une maîtrise des dépenses de fonctionnement d'une société et une bonne sensibilité dans l'argent comptant.
3.6.2 Les tables de synthèse
Les tables 1, 2 et 3 synthétisent toutes ces données, avec une image de marche à pied plus de 10 ans, une image des finances avant l'impôt et le détail des postes de dépenses et des revenus plus de cinq mois (le mois 1, 2, 19, 38 et 48) qui est représentatif de l'évolution de la société plus de 4 ans.
Naturellement, ces tables ont été simplifiées pour une question de la présentation de l'article. (0)
Image 1 - Marche plus de 10 ans, sauf inflation (en euro)
Image 2 - Finances avant impôt (en euro)
Mois 1 2 19 38 48 (4 ans)
Numéro de vendeurs 1 2 26 41 41
Dépenses commerciales - 5168 - 6372 - 48052 - 81438 - 81438
Dépenses attachées en CA - 9338 - 9345 - 18293 - 27158 - 27158
Coûts fixes - 177054 1 11539 - 120503 - 121990 - 121990
Taux d'affaires - 183 - 183 - 367 - 7013 - 7013
Investissement de départ 0 0 0 0 0
Dépenses totales - 191743 - 127440 - 187216 - 237599 - 237599
CA 0 3
Finances avant impôts - 191743 - 123628 7
Finances : accumulation avant impôts - 191743 - 315371 - 1442927 8388 1070123
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L'image 3 - les Détails des postes de dépenses et a rendu un mois (en euro)
Mois 1 2 19 38 48 (4 ans))
Chiffre d'affaires 0 340896797
La production coûte 0 - 2668 - 136594 - 240641 - 240641
Marge brute 0 3
Adressez des dépenses commerciales - le pourcentage de salaires commercial / des ventes 121,96 € / salesm 0 - 55004 - 55004
- 610 - 31222
- Recrutement - 3964 - 3964 0 0 0
- Frais de vie 457,35 € / mois + 45,73 fax - 503 - 1006 - 13080 - 20626 - 20626
- Téléphone portable 91,47 € / mois - 91 - 183 - 2378 - 3750 - 3750
- Les valises de démonstration 609,80 € / salesm - 610 - 610 0 0 0
Total - 5168 - 6372 - 48052 - 81438 - 81438
Résultat intermédiaire 1 - 5168 - 859495486
D'autres dépenses attachées au volume - frais d'encaissement 0,30 € le fichier 0 - 2 - 78 - 138 - 138
- Récemment attaché à la facture 3 envoi de 0,76 € / année 0 - 1 - 49 - 86 - 86
- Administration de ventes facturant 1 pour 20 vendeurs : 22,87 k€ / année - 2858 - 2858 - 5717 - 8575 - 8575
- Administration logistique de ventes 1 pour 20 vendeurs : 22,87 k€ / année - 2858 - 2858 - 5717 - 8575 - 8575
- Couverture + secrétariat 22,87 k€ / année - 2858 - 2858 - 5717 - 8575 - 8575
L'administration de ventes - Rafraîchit légaux/assurance 9 146,94 € / l'année - 762 - 762 - 762 - 762 - 762
- Impôt organique 1,3/1 000 de CA 0 5 - 254 - 447 - 447
Total - 9338 - 9345 - 18293 - 27158 - 27158
Résultat intermédiaire 2 - 14506 - 11 906
Coûts fixes - directeur général (DG) 91,47 k€ / année - 11434 - 11434 - 11434 - 11434 - 11434
• transportent 762,25 € DG / le mois - 762 - 762 - 762 - 762 - 762
• assurance de la voiture DG 83,85 € / - 84 - 84 - 84 - 84 - 84
• course de 304,90 € / mois - 305 - 305 - 305 - 305 - 305
- Dépenses de représentation 1 524,49 € / mois - 1524 - 1524 - 1524 - 1524 - 1524
- M r X - 1524 - 1524 - 5336 - 5336 - 5336
- Direction de ventes 68,60 k€ / année - 8575 - 8575 - 8575 - 8575 - 8575
• voiture de fonction 579,31 € / mois - 579 - 579 - 579 - 579 - 579
• l'assurance 83,85 $ / mois - 84 - 84 - 84 - 84 - 84
• course de 304,90 € / mois - 305 - 305 - 305 - 305 - 305
• dépenses voyageantes, invitation 1 524,49 € / mois - 1524 - 1524 - 1524 - 1524 - 1524
• loyer de salle de conférences 609,80 € / mois - 610 - 610 - 610 - 610 - 610
• direction de marketing 53,36 k€ / année - 6670 - 6670 - 6670 - 6670 - 6670
• récemment de vie + outil informatique 762,25 € / mois - 762 - 762 - 762 - 762 - 762
• direction administrative 42,69 k€ / année - 5336 - 5336 - 5336 - 5336 - 5336
• aide de marketing et coup 25,92 k€ / année 0 0 - 3240 - 3240 - 3240
• aide du 25,92-k€ / directeur général d'ans - 3240 - 3240 - 3240 - 3240 - 3240
• aide de la direction administrative 22,87 k€ / année - 2858 - 2858 - 2858 - 2858 - 2858
• système d'information 0,76 k€ / mois - 762 - 762 - 762 - 762 - 762
• récemment de la publicité 0,61 M€ / année - 50766 - 50766 - 50766 - 50766 - 50766
• centre approuvé de gestion - 2287 - 2287 - 2287 - 2287 - 2287
• les dépenses comestibles de bureau 762,25 € / mois - 762 - 762 - 762 - 762 - 762
• louent des bureaux 212 m2 - 91,47 € / m2 - 6098 - 6098 - 6098 - 6098 - 6098
• téléphonent aux bureaux 1 829,39 € / le mois - 1829 - 1829 - 1829 - 1829 - 1829
• investissement mobile - 38112
Et traitement de données de départ
• électricité 914,69 € / mois - 915 - 915 - 915 - 915 - 915
• dispositions différentes 1 % de CA 0 - 38 - 1951 - 3438 - 3438
• récemment de rencontrer 7 622,45 mois €/4 - 1906 - 1906 - 1906 - 1906 - 1906
• récemment de recrutement le Recrutement équipe administratif et la direction - 27441
- Numéro de vendeurs 1 2 26 41 41
- Les dépenses de ventes - 5168 - 6372 - 48052 - 81438 - 81438
- Dépenses directement attachées au volume - 9338 - 9345 - 18293 - 27158 - 27158
Total - 177054 - 111539 - 120503 - 121990 - 121990
Dépenses totales - 191560 - 127257 - 186849 - 230586 - 230586
Résultat - 191560 - 123445 285664930
Noté : les salaires indiqués dans la deuxième colonne sont des salaires crus annuels non chargés de. Dans les colonnes des mois (le mois 1, 2, 19, 38, 48), ils sont payés tous les mois et il leur a été appliqué un taux de charge de 1,5.
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3.7 Stratégie et risques
Conseil : la partie obligatoire, nécessairement la vendeuse et partiel, mais probablement l'aspect du plan d'activité qui sera le plus discuté, ainsi le soutenir autant que possible sur le béton et à admettre si besoin est la partie de l'étranger.
3.7.1 Stratégie de lancement
Pour jeter le produit au risque moindre et à plus bas le coût, le lancement aura lieu répandu dans le temps et ciblé géographiquement.
Nous pensons au trow dans Ile-de-France de métropole (Paris intra-muros), la place en laquelle approximativement 30 % de la population française sont rassemblés, avec une bonne densité d'animaux de compagnie, dans la province proche ou la banlieue éloignée.
Pour évaluer l'offre et les méthodes commerciales, nous allons recruter d'abord un vendeur de très bon niveau un mois plus de 3 mois et ensuite, une fois l'étude de la raison et l'encadrement d'un faits pas la force de ventes gagnant salaire, nous recruterons les équipes de 5 vendeurs tous les 3 mois, jusqu'à un maximum de 41 vendeurs, quantités qui nous permettront d'attribuer à chaque un territoire conséquent.
Le lancement sera fait en visant de personnes ayant signé un abonnement à un examen des animaux de société et pris la résidence dans un secteur où le bien-être financier permet de prévoir les dépenses de confort. L'opération de départ sera faite en forme d'un postage ciblé et envoyée, suivie par un appel téléphonique par l'équipe entière, parce que dans la mise en marche non occupé à plein temps, de
Façon de production rapidement un maximum de réunion pour les vendeurs. Le scénario d'appel devra apparaître dans l'annexe.
3.7.2 Risques
Les risques sont faibles : la dépense totale doit directement nécessairement l'acquisition de chiffre d'affaires. Les risques principaux sont par voie de deux ordres :
Structurel, à cause de la difficulté tenant un pas force de ventes gagnant salaire; le niveau proposé de paiement permet de ne pas en avoir peur trop;
D'arrivée au marché d'un produit rival; la technologie, les brevets d'invention et l'étroitesse d'esprit relative du marché ne permettent pas sereinement d'avoir l'intention de faire profitable une deuxième découverte technique; nous sommes les premiers et les seuls!
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